最近几个月，很多IVD公司人员变动很大，不少优秀业务骨干在待价而沽，有些去与留非常迷茫，有些看破红尘速生退意，有些苟延残喘等着被裁拿解散费。

　　有个业内熟悉的区域经理，工资1.2万，其实很能干很有资源，只是开发经销商的速度没有达到厂家的既定期望。在他手里，也发展了5家核心资源的经销商，打款也有100万了（这是个新的品牌新的品类）。干了一年，因老板不满意这个销售额，老是认为他不按照公司的招商理念行事678体育电竞。说白了，就是理念不符，看哪儿哪儿不爽，最后被劝退了。

　　我个人认为：一个新的品牌，初始一年的广东市场，能干出这个成绩，相当不错了。新品牌新市场，我认为人的靠谱很重要，对区域经理的过程支持与服务比结果更重要。

　　第二个兄弟，一直都是华南区域经理，其实这个人很有资源，老IVD人，为人厚道勤奋给客户感觉非常好。他每周勤勤奋奋地往外跑，但是产品是硬伤，主要是分子替代发光，678体育app下载传染病三项检测试剂盒，这个产品在血站那是硬通货，但临床，可就未必。为什么呢？

　　第一、主任说，发光方法学是有漏诊的可能性，顶多就是0.03%，但分子就没有吗？分子也有可能在0.003%！

　　第二：要承认，漏诊是会导致医生手术感染的机率，但目前还没有碰过临床反馈过检验科的这种意外。关于市民存在的漏网之鱼现象，建议在疾控开展此项目比较妥当。

　　第三：医院要开展，也需要疾控的授权。他建议在广州市第八人民医院这样的传染病医院开展比较有意义（当然这个原因有点牵强）。

　　他相对于其他区域经理，做得是最优秀的。干了两年，因公司高层更换，他也觉得待下去，希望不大，随即就辞职了。

　　分析：这样的一个人才丢失了，也是蛮可惜的。厂家，需要给区域经理多些关注交流温暖。否则军心不不稳啊。

　　第三个兄弟，也是负责华南大区，不过是生化免疫原料，绝对的大咖，有抱负有想法，GPS出身的老大一来，就挤兑他，换上他自个儿的人，搞得他非常不爽，一怒之下就走人。

　　分析：IVD厂家，不管是原料还是生免等成品，其实罗贝雅西的高管来到民企，678体育app下载真的不一定适合，会存在严重得水土不服。民营需要推广，求着人来买；外企无需推广，等着人来买，性质天囊之别。正如公主来到民间，怎么样都放不下那高傲的身段，受不了别人冷落的白眼，但民妇早就习以为常了。

　　有人开玩笑，500强区域经理岗位，放头啥在上面，照样干得很好。我也亲历过500强高管事件，闹出很多奇葩事情，令人啼笑皆非，言语有时确实不接地气，但是老板很喜欢，认为理念超级相近（很多还是很优秀的）。但他们更多是战略上的巨人678体育电竞，行动上的矮子（这里不存在歧视，勿喷，如果不认可，您就多担待）。

　　职业人，如果真的发现公司没希望，老板又不听劝，非常不开心，何必守着那台破电脑、破团队、破钉钉而发呆，树挪死人挪活，跳出去，定是一片海阔天空，垂直性小公司好产品多得去了！